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简历投递须知

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全国：广州、苏州、上海、北京、西安、成都，应聘者在投递时可根据岗位说明自由选择；

还有台湾、香港、日本和韩国等地点可选，入职后还可根据个人需求，申请灵活调整工作地点!

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应聘流程

正式岗：简历投递—在线测评—初试—复试—综合面谈—签约—入职

实习岗：简历投递—在线测评—初试—复试—实习—签约—入职

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总部: 广州市黄埔区开泰大道30号佳都PCI科技园6号楼1-7层

电话：Jill Shi  152 4926 2263（同微信）

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大客户销售（TOB）Key Account Sales(全国） 十名/本科及以上

工作职责：

1.开拓市场：参与和支持区域内直接和间接的GTM销售活动，开拓市场并挖掘潜在客户，制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润；

2.目标策略制定：根据公司业务发展需要，协助上级领导完成销售策略、销售计划及量化的阶段性销售目标的制定和执行，达到/超过年度业绩目标和利润；

3.市场分析：围绕团队/公司阶段性经营工作的重点与难点，参与市场调查、竞争对手研究、营销策略策划等；

4.业务洞察：定期或不定期地为营销决策提供相关市场信息和开拓市场的建设性意见，及时反馈有关市场开发和营销进展情况；

5.客户关系管理：针对区域业务领域制定拜访计划，建立客户关系网络，准确了解客户需求，帮助客户梳理业务痛点和需求，挖掘潜在需求和商机，促成业务合作。

岗位要求： 

1.本科及以上学历，管理类、市场营销、自动化类、计算机类、通信类、生物医学类、仪器控制类、电子电气类等相关专业；

2.能识别并开拓潜在客户，主动寻找销售机会，自驱力强有韧性，能学习并使用CRM系统，有效促进销售线索资格鉴定和销售周期的提升；

3.对高端科技、技术方案销售、国内外团队合作有较高的热情和倾向，具有较强的目标导向和出色的多线程任务处理和时间管理能力；

4.较强的书面和口头交流能力，良好的英语水平，出色的沟通说服能力以及见微知著的能力；

5.较强的责任心和长期主义精神，有一定的韧性和抗压能力，能接受出差。

客户经理（TOB）Account Manager(全国） 十名/本科及以上

工作职责：

1.客户需求挖掘：了解客户需求，梳理客户需求痛点，制定最优的解决方案并向用户传达产品的技术价值，在与客户交流的过程中，通过有效行动开拓市场，挖掘潜在客户潜在需求，提升客户满意度，构建互信双赢伙伴关系；

2.销售计划制定与执行：根据市场情况和公司目标，制定个人及团队的技术产品销售计划，并有效执行，包括客户拜访、产品演示、技术讲解、商务谈判等环节。

3.市场调研与分析：洞悉市场，进行相关产品和市场信息收集、调研分析，包括用户需求、市场反馈和竞品信息等，并负责相关产品和业务的战略规划和管理；

4.客户关系管理：建立并维护良好的客户关系，为客户提供在不同场景的产品及相关技术的线上线下培训、技术方案交流，从技术层面改善交易质量，达成经营目标；

5.行业情况洞察：参与行业论坛、研讨会等，了解最新行业动态，为产品优化、未来发展提供专业建议。

岗位要求：

1.本科及以上学历，管理类等相关专业优先；

2.较强的沟通能力和良好的英语水平，能够准确把握客户需求并积极开拓客户，有效促成交易；

3.具备强烈的目标导向和成就意愿，能学习并使用CRM系统，有效促进销售线索资格鉴定和销售周期的提升；

4.具备团队合作精神，能够激励并指导团队达成目标；具有出色的多线程任务处理和时间管理能力；

5.工作态度积极进取，对高端科技、技术方案销售、国内外团队合作等感兴趣；

6.抗压能力强，能灵活变通复杂的拓展关系，接受出差。

销售管培生Sales Management Trainee(全国） 十名/本科及以上

工作职责：

1.目标客户挖掘：及时收集并反馈市场信息、竞争对手动态及客户反馈，为产品改进、销售策略调整及新技术产品的开发提供依据；

2.销售计划制定与执行：根据市场情况和公司目标，制定个人及团队的技术产品销售计划，并有效执行，包括客户拜访、产品演示、技术讲解、商务谈判等环节；

3.市场调研与分析：针对技术产品市场进行深入调研，分析行业趋势、竞争对手情况、客户需求及变化，为销售策略的制定提供数据支持；

4.客户关系管理：建立并维护良好的客户关系，深入了解客户需求，提供专业的技术解决方案和咨询服务，提升客户满意度和忠诚度；

5.销售业绩达成：通过有效的销售策略和技巧，完成或超额完成个人及团队的技术产品销售目标。

岗位要求：

1.本科及以上学历，管理类等相关专业；

2.具备优秀的沟通能力和良好英语水平，能够清晰、准确地传达技术产品的价值和优势，处理客户的技术疑问和异议；

3.具备敏锐的市场洞察力，能够快速分析市场趋势和客户需求，制定有效的销售策略，促进销售线索资格鉴定和销售周期的提升；

4.工作态度积极进取，抗压能力强，接受短期出差；良好的团队合作精神，具有出色的多线程任务处理和时间管理能力；

5.具备强烈的自我驱动力和成就欲望，对高端科技、技术方案销售、国内外团队合作等感兴趣。

加分项：

有销售或技术相关实习或工作经验者优先，但非必要条件，公司更看重候选人的潜力和学习能力。

财务专员 The Financial Commissioner(广州） 五名/本科及以上

工作职责：

1.负责公司全盘账务处理，编制详尽而准确的财务报表，深入分析财务数据，为管理层提供决策支持；

2.负责会计凭证的管理。如发票、收据的催收、核对、分类整理、归档、抵扣等，确保财务档案的完整性与可追溯性；

3.负责审核合同、费用支出、付款、往来账目，确保费用的合理性与票据的合规性。运用敏锐的洞察力识别潜在财务风险，为公司筑起坚固的财务防线；

4.负责公司财务风险管控与税收筹划工作，利用税法与公司法知识，为公司设计合理的避税方案，降低税负；

5.岗位为员工提供多元化的发展路径，涵盖资金管理、成本控制、税务筹划及财务分析等领域。我们将根据员工的具体表现和职业兴趣，量身定制个人发展计划，在各自选择的领域内实现专业成长和职业晋升。

岗位要求：

1.本科以上学历，会计相关专业；

2.财务功底扎实，财务功底深厚，对数据敏感，具备良好的逻辑思维、数据分析与判断能力；

3.熟练掌握Office软件（尤其是较强的EXCEL数据处理能力）及主流财务软件；

4.具备一定的金融知识，对金融市场保持高度关注，有理财投资经验者优先考虑；

5.具备快速学习能力、出色的沟通协调能力与独立工作能力，能够在快节奏的工作环境中保持高效与专注。

加分项：

1.通过注册会计师或者财经类以及金融类专业考试；

2.熟悉了解外汇市场行情，具备涉外业务财务管理经验者优先考虑。

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